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盛大原副总裁创礼派网:划定红线送礼去重化

2022-06-18 05:21   编辑:admin   人气: 次   评论(

  “送礼和收礼分开,两边没有障碍,解决了以前送礼双方相互沟通的尴尬。”前盛大集团副总裁、礼派网创始人兼CEO梁建武说。

  据梁建武介绍,礼派网将送礼行为分解成两部分:前端用手机短信、邮件或社交网络等手段,解决送礼人挑选礼物难、送礼过程烦和送礼场景尴尬等问题;后端,收礼人获得收礼通知后,可根据自身需求,决定收取实体礼物、转赠礼物或折换现金。

  梁建武称,礼派网背后的概念是送礼的电子票券化,可实现礼物在网络上的流通和转让。

  礼派网除了有“我要送礼”、“我要收礼”两个基于“送礼”行为设计的功能,还有“我要求礼”功能,用户选择想要的礼品,礼派网通过短信、微博、邮件发送给特定人群,让他人买单,或分享至社交网络,等待求礼完成。

  基于送礼者需求,礼派网还为送礼者推荐礼物,梁建武说,这一功能可帮助送礼者避免陷入网购的选择性困境。

  梁建武介绍说,礼派的创意在国外已有三五年发展时间,大部分依托社交平台。在Facebook上已衍生几家知名社交送礼服务公司,如Wrapp、Karma等。此外,还有一些独立礼物送礼平台,如Wantful、GiftRocket、Giftly,以及最近兴起的Jifiti等。

  梁建武强调,礼派网与传统礼品电商有着本质的不同,礼派网侧重送礼过程服务,礼品网站则以商品销售为运作核心。

  中外送礼文化差异大,国外送礼在于礼节和社交需求,是一种纯粹的社交概念,有严格法律约束,很多场合不能送礼。而中国传统文化形成了礼尚往来的人情概念,这种人情概念时常超越了礼节。

  梁建武认为,从这个角度看,中国送礼行为是非常厚重的文化,也是非常繁琐的事情。此外,中国送礼还有利益驱动,具有目的性,比如商务层面的维护、疏通关系。

  “中国人送礼很重,重到成为一种负担,人们需要一种手段去减负。”梁建武说,国外礼派模式之所以能做好,是因其送礼的“轻”,中国需要这种模式给送礼“去重”。

  礼派网侧重社会化送礼需求,面向大众,礼物的甄选更多考虑生活、时尚、创意、品牌等因素,同时礼派网的礼物也不由传统礼品公司提供,而是面向互联网电商平台进行采购。礼派网于今年7月中旬上线,目前已有几千用户在尝试礼派方式。

  “任何交易平台都会有这样的嫌疑,重要的是,运营平台需要给自己划定红线。”梁建武称,礼派网对交易的笔数和金额都有限制,后台也有监管和监测机制。

  此外,梁建武指出,中国互联网创业成本较高,如何提高流量转化率是礼派网需首要解决的问题。

  “礼派网在实现流量转化方面比电商具有更高的门槛。这是因为,电商的用户是为自己购物,往往是感性的,带有冲动性。而礼派网用户是为他人挑选礼物,大部分偏理性。”梁建武说。

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